本报记者 鲍蔓华

“我们海头村的金丝皇菊茶，具有清肝明目、消炎去火的作用，今天直播间只要35元一盒……”12月11日，在浙江省宁波市宁海县力洋镇海头村的菊花基地，村民胡海雅对着直播镜头卖起了自家产的菊花茶。而远在四川省普格县的梁明翠也在当地主播杨丽媛的指导下，在普格电商孵化园“阿都夷农”品牌直播间，卖起了灵芝片、食用菌。

“直播不止能卖货，更能输出乡村的风土人情，甚至于创造盘活现有文化IP，是农民增收致富的新机遇。那么，如何吸引粉丝、如何互动、直播又如何变现？”有着14年淘宝天猫运营经验的冯慧是今天直播课的讲师，两地近200位村民争相听课，有的在家里用手机投屏到电视上学习，有的就在田间地头蹲下，拿着手机听。胡海雅、梁明翠等村民更是“现学现卖”，跟着当地主播现场卖起了自家的农产品。

“我们力洋酒，酒醉不上头，快来尝尝吧！”一边听课，宁海力洋酒业老板娘应珍珍一边忍不住想要练练手。仅半个小时，她准备的几十坛当地番薯烧就被一抢而空。不光卖货，宁海产业人才学院学生甘慧玲还带着当地村民卖起了乡村“风景线”，与直播间的粉丝们火热互动。“现在正是我们海头村菊花盛开的时候，瞧，我身后这一片灿烂的花海，是不是很想来看一看呢？”

当下，短视频和直播带货已成为农产品新营销模式，有效解决了农产品滞销问题的同时，还带动了当地农民就业。但对非专业出身的普通农民来讲，“化身主播”可不是一件容易的事，更别提如何吸引粉丝、流量变现。在新一轮的东西部协作工作中，宁海结对普格。为此，宁海县人力社保局依托宁海产业人才学院所培育的电商专业人才资源，共建“宁海—普格”乡村振兴直播电商人才培养基地和双创孵化基地，并结合两地特色产业“量身定制”直播培训课程。两地产业互助、技能共享，将乡村打造成为“孵化”直播人才的基地，为乡村振兴、村民共富激活内生动力。“协作帮扶是一条很好的纽带，两地以共同发展、共同富裕为目标，不断挖掘各自优势，寻找交汇点、合作点，这也意味着，两地要共进步，实现同频共振。”宁海县相关负责人介绍道。

据了解，这场直播课堂是宁海产业人才学院赋能乡村振兴系列行动之一。“下步，我们计划以产业人才学院为抓手，将电商专业学生的实训放到‘田间地头’来，同时通过人才资源共享，为宁海和普格‘孵化’一支带不走的本土直播人才，让当地乡村的农副产品和人文资源都能‘活起来’‘走出去’。”宁海县人力社保局党委副书记、副局长叶良才介绍道。

“最近受疫情影响，我们正愁菊花茶的销路呢。今天不仅听了直播课，还首次在田头做了直播，让我更有信心！下一步也会培养村民主播，真正地自己带货销售。”直播半小时就卖出了7000元的菊花茶，刚下播的海头村副主任施照成笑得合不拢嘴。