本报记者　崔吕萍

浙江省永康市，五金产业集散地，在相当长的一段时间里，不少企业野蛮生长，打价格战，这一过程中，很多企业起来了，又倒下了。

壹滴水，浙江省永康市一家做保温杯超过20年的企业，偏重内销。在与同行鏖战的过程中，为了不“死”在创业的半路上，不断加大技术研发投入。但这件事要比打价格战还难——产品品质好，客户又在哪儿？

“我们从2008年开始做电商，一直不温不火。2017年底，我们开始和京东物流合作，货入了京东物流全国七大区的仓，配送也用京东快递。合作之后，我们的配送时效提升很明显，销量也上去了。2018年，迎来了公司历史上最重要的销量爆发和企业上升期。”壹滴水品牌创始人、浙江洁莱雅工贸有限公司董事长应江明这样表示。

“刚开始都是我们自己仓库发货，仓库管理压力也比较大。现在，80%至90%都是京东物流发货。我们的车间主要服务于一些定制团购单，这些我们自己发货。”应江明的女儿应玉婷是浙江洁莱雅工贸有限公司电商负责人。她说，2020年上半年，因为疫情物流受阻，很多平台的销量都有很大程度的下降。但是京东平台整体销量不降反升。同时，京东物流还根据防疫要求很多人带饭上班，为企业预测到保温饭盒这类产品需求量变大这个商机，使得企业销量不俗。

爆品预测和库存管理，做好并非易事。“举一个例子，‘6·18’和‘双11’大促期间很容易发生爆仓。现在我们把这件事交给京东物流团队去做，我们要做的事就是花更多的心思和费用，用于模具设计，给消费者更好的体验。”应玉婷这样表示。

浙江市场的产业带较为丰富。相关数据统计，浙江有大大小小191个产业带。如宁波的小家电，嵊州的集成灶，萧山的卫浴，舟山的海鲜，都是当地比较有特色的产业。

“京东物流对于这些产业带都给予了供应链方面的保障。向中小企业赋能，首先要了解客户需求，大部分客户希望自己的生意越做越大，所以我们也会站在客户需求的角度，提供供应链入仓打标服务。入了京东的仓库，转化率可以提升30%~50%，从生意角度讲，这样的转化率已经非常高了。我们帮助客户把销量提升了，自然而然，客户就更愿意和我们做更深入的供应链服务对接。从时效上看，所有客户80%以上的订单可以实现次日达。而类似保温杯这样的商品涉及内胆，容易破损，因此我们会对其进行特别包装。”在接受人民政协报记者采访时，京东物流浙江销售拓展负责人高小委这样表示。