本报记者　徐金玉

“所有女生注意喽，好的产地、优质的龙井茶，15号宝贝上链接了！”

“好，没有了！补第二批货！”

1月25日晚，在某电商平台的直播间内，主播李佳琦的话音刚落，卢正浩年货茶叶礼盒装便被“秒杀”一空。

彼时，这款产品的样品刚被冲泡进玻璃杯内，鲜嫩的芽叶微微舒展，茶汤还冒着热气。

“说实话，大家购买年货的热情和购买力，都超出了我的预期。”杭州正浩茶叶有限公司总经理胡璧如，当时正紧盯后台数据。

“产品1次上架为5000件，由于供不应求，我们上架了3次。20分钟内，销量突破了1万单！”胡璧如笑着说。

这样的数字，离不开她的“老朋友”。“这已是我们和李佳琦团队的第6次合作。最初的接洽，始于2019年。我们在选品理念上很合拍，在中秋主题、非遗主题合作上，成绩都很不错。这次年货主题再度联手，又是一次全新体验。”

胡璧如坦言，线上买年货成为流行模式，各电商平台在春节赛道全力奔跑，头部主播的直播间产品席位，也是一票难求。

“中间历经多番沟通和改期，终于赶在电商平台年货节活动的最后一天亮相。能有这个排期，已实属不易。”胡璧如说。年货准备甚至也是个力气活儿，她和员工们为此进行了一场“白＋黑”的时间战。

“当前，西湖龙井产品面临转型升级，较为突出的一个特点体现在包装上：更便捷、更轻盈、更有特色。像此次年货力推的这款产品包装，不再是常见的一大罐或一大包，而是一个绿色茶罐式的独立包装。每3g一包，做成食品级铝箔袋，再用充氮技术进行保鲜，既能将鲜茶的色香味牢牢锁住，又方便携带冲饮。”胡璧如说，而相应地，他们的工作也比以往更为繁复。为了准备近1.5万件的年货现货，他们加班加点，生产出了共计四五十万袋的产品。

而相较于年货市场上屡见不鲜的红色和黄色包装，此次的年货推品，胡璧如的用色也颇为大胆——明晃晃的绿色。

“这是西湖龙井的颜色，我们称之为‘西湖绿’。正如众所周知的品牌蒂芙尼蓝一样，我们也想让其成为消费者心中具有标识性的颜色，打破人们对年货固有标签认知的同时，也能进一步加深消费者对西湖龙井品牌的认识和了解。当然，这样的选色可能会顶着主流年货市场的压力，但也同样能让人们眼前一亮。在众多选品中脱颖而出。从目前的销量来看，这次试水很有价值。”

在春节备年货的当下，胡璧如所签的5位主播也是加足火力。“他们每天坚持在天猫、京东、抖音等不同平台上进行直播，分别播4个小时和8个小时。多亮相、多尝试，时间总会给我们答案。”胡璧如说。

年茶福礼，是一个喜庆的传统习俗，也是摆在茶企面前的一道开放题。如何在激烈竞争的赛道中突出重围，在同样的主题内玩出新意，胡璧如或许是众多锐意尝鲜者中的一个缩影。