疫情挡不住我们拥抱大陆市场!

——第三届进博会台湾馆观察

本报记者 顾意亮

2020-11-21期06版

在第三届进博会消费品展区里,来自台北、新北、南投、澎湖等台湾不同县市的14家企业组成了占地200多平方米的“中国台湾工艺精品馆”。

而这,仅仅是本届进博会上“宝岛风情”的冰山一角。记者从上海市台办处了解到,据不完全统计,报名参加本届进博会的台企达103家,涵盖整个展馆的食品、消费品、珠宝、装备、服贸和医疗等多个领域和展区。

从数据方面来分析,台企的总参展面积3075平方米,只略低于第二届进博会,与第一届进博会73家参展台企、2000平方米参展面积相比,成长很明显。

疫情没有挡住台企参与本届进博会的脚步和热情,用“中国台湾工艺精品馆”的组织者,新北市北海岸艺术文化创意发展协会秘书长陈柔含的话来说:“参展台企虽主营业务各不相同,但都有一个共同的特点:看好大陆消费市场,希望借参与进博会寻找商机。”

□从观展者到参展者

知名台企皇冠箱包在第一届进博会的时候,是观展者。在第二届进博会上,转身为参展者。到了本届进博会,皇冠箱包把展台作为新品首秀的舞台。“去年的进博会,对我们品牌的宣传度和市场渠道的拓展有很大的助益,所以今年,我们的展台面积也扩大了不少。”皇冠集团品牌营销总经理江锡毅告诉记者。

江锡毅邀记者体验公司带到展会的新品——双开式多功能铝框拉杆箱型号。“我们对铝框结构进行了革新的专利设计,相对于普通拉杆箱容量上可以比普通箱子多装15%,同样是前开盖内装,存取物品方便随心。”江锡毅特别提醒记者注意,带锁具保护的一个侧开盖内,可存放票据、证件、数据线、充电宝等随身小物,无需打开整个行李箱。

“疫情防控期间,机场的安检挺严格的,对于有出行需求的商务旅客而言,这样的设计,既保护隐私又便捷。这几天,参观进博会的专业观众们,对我们这款新品都表示了极大的兴趣。”

江锡毅对今年的参展效果颇为满意,“新品首秀,选进博会,就对了!”

□明年我们还来!

知名台湾美妆品牌东森自然美也是继第二届进博会之后,再次亮相进博会消费品展区。“这次我们不仅扩大了参展投资,比照欧美国际一线美妆品牌的规模,在场馆面积与布置方面全面升级。此外,东森自然美六大保养系列全员登场,本届进博会给我们很大的信心。”东森自然美市场部副总经理冯晨如是说。

东森自然美的“信心”何来?答案在11月6日东森自然美在进博会上与海南省政府签下的战略合作意向。通过采购方案,其产品及品牌入驻海南自由贸易港及离岛免税店。东森自然美执行长林燕对人民政协报记者表示:“产品在海南离岛免税店上架,不仅可以接轨国际品牌,还能借力大陆内需市场旺盛的消费力。”

“与海南省政府的合作方案不仅可以带来收益,更重要的是在品牌推广上,能借由强强联合的方式,完成更有帮助的扩散效果。此外,东森自然美在海南的实体店,还能透过双边合作持续扩大规模。”林燕玲说:“东森自然美产品信誉良好,这次受到海南免税店的青睐,进而接轨国际大牌,在同一平台上销售,是对产品的品质及形象,最大的肯定。”

产品获得肯定,生意扩大规模,自然让人“笑哈哈”,那么预期中的潜在客人少了,是否就“惨兮兮”呢?

同样也是第二次参与进博会的台湾世华商贸发展股份有限公司市场推广部总监周毓珊在接受人民政协报记者专访时说:“本届进博会因为疫情的关系,相较去年来说,国际市场的客人及专业厂商代表确实有所减少。但相对的,能够不畏疫情前来的国际厂商和企业的负责人,都有更强烈且明确的合作意向,效果反而更为聚焦。”

据周毓珊介绍,截至11月9日中午,世华中心已经吸引了超过了1000家的企业来访洽谈,400多家企业表示明确的合作意愿,并有近100家签约合作。“世华中心创造的是平台经济的商业模式,协助品牌进入市场,我们可以预期这一次参展将带来庞大的经济效益,而实际绩效也会在企业进驻后续产生。”言辞间,周毓珊的信心满满。

本届进博会上,台商在各展区“各领风骚”,表现分外抢眼。他们对大陆市场的信心来自于大陆的好市场好政策,正如国务院台办副主任裴金佳来到展馆看望参展台商时说的:“中华民族伟大复兴前景光明,两岸经贸合作机遇多、空间大,广大台商台企既要把握好大陆新机遇,力争自身再有新发展,也要发挥好桥梁纽带作用,积极向岛内乡亲宣介大陆经济社会情况,让台湾同胞更多从两岸交流合作、民族伟大复兴受益获利。”